一、品牌组合策略
开店品牌组合建议引流品牌知名度高价格透明吸引客流如一叶子和御泥坊等。利润品牌品质好毛利高销售有难度但能卖出溢价如佰草集自然堂等。特色品牌小众调性高差异化满足特殊需求。引流品不赚钱但带客流利润品是主要盈利来源特色品提升店铺调性。三个类型缺一不可比例大约是三比五比二。
二、不同定位的品牌选择
店铺定位决定品牌选择高端店选择兰蔻雅诗兰黛等一线毛利低但提升档次。中端店选择佰草集自然堂百雀羚等国产头部品牌性价比高。平价店选择一叶子御泥坊韩后等年轻化品牌走量为主。品牌选择要和店铺定位目标客群匹配不要混搭。
三、进货谈判要点
和品牌代理商和供应商谈判的要点进货折扣争取更低的进货价这是核心利益。账期支持最好三十天以上账期减轻资金压力。退换货政策卖不动的货能否退换这个很重要。市场支持能否提供培训试用装促销物料。独家经营权区域保护避免同品牌恶性竞争。合同要签清楚口头承诺不算数。
四、品牌结构调整
品牌结构不是一成不变的要根据销售数据定期调整。每季度分析哪些品牌卖得好继续加大主推。哪些品牌滞销及时清仓淘汰。哪些品牌利润贡献大重点维护。市场有什么新品牌保持敏感适时引进。调整原则淘汰不赚钱又占资金的品牌引进有潜力的新品牌让品牌结构始终保持最优状态。