一、异业联盟的价值
异业联盟的本质是共享客户资源降低获客成本。举例你和隔壁美甲店合作美甲店推荐一个顾客来你店消费你付一成佣金。但这个顾客以后可能重复购买变成你的老客以后再获客就不需要付费了。好的异业联盟能让获客成本降低五成以上是低成本获客的重要渠道。
二、如何寻找合作伙伴
寻找合作对象的方法先从邻居开始同商场或同街道的商家互相认识好合作。目标客群重叠的商家女性消费场景一致。通过朋友介绍先建立关系再谈合作。主动上门拜访带着合作方案去谈不要空手去。找合作对象不是越多越好先找二到三个优质的深度合作比泛泛找十个没多大效果的要好。
三、合作执行要点
异业联盟执行三个关键合作方案要具体推荐流程结算方式双方责任写清楚。执行要到位不能放了宣传物料就不管要定期跟进效果。及时结算答应了佣金要按时给不拖欠。合作是双向的你推荐对方也要同样积极不能只是单向引流。好的合作关系需要时间培养先从小合作开始建立信任。
四、避免合作中的坑
异业联盟常踩的坑合作对象不靠谱对方根本没帮你推只是想蹭你的客流。结算扯皮没有书面约定口说无凭。效果无法追踪没有统计推荐了多少顾客无法评估效果。合作方服务态度差你推荐的顾客去了对方那里体验很差影响你的口碑。避坑方法选择合作对象时先观察对方经营状况合作前签书面协议设置推荐追踪机制让顾客带券或报暗号来。