一、选址决策要谨慎
选址是开店成败的第一关。新手选址常犯的错误只看租金便宜不看人流量。只看人流量不分析目标客群广场舞大妈再多也不是你的目标客户。不考虑竞争对手同一条街开三家同类店。租了转让店前一家店为什么转让要搞清楚。正确做法实地蹲点三天统计人流量和分析客群再决定要不要租。
二、进货要克制
新手进货的通病觉得什么都能卖进了一大堆不熟悉的品类。被供应商忽悠进了大量高价货。没有安全库存概念补货不及时。正确做法首批进货SKU控制在一百个以内每个品类选二到三个主打品牌不要贪多。等开业后根据销售数据再慢慢调整品类结构。记住卖不动的货是最大的成本。
三、预留足够流动资金
开店前要把钱算清楚固定投入装修加进货加押金加证照约占六成。流动资金开业后三到六个月运营费用约占三成。应急储备预留一成。很多新手只算了固定投入结果开业后入不敷出。建议开业前做三个月的现金流预测确保账上有足够的钱撑过养店期。
四、组建靠谱团队
新手开店往往低估人员的重要性招不到合适的人随便找两个人凑合。不会培训员工什么都不会就开始卖货。薪酬设计不合理优秀员工留不住。老板事事亲力亲为自己累死。正确做法开业前一月开始招人留出足够培训时间。薪酬要高于当地同行一成到两成。给优秀员工清晰的晋升通道。好的团队是店铺成功的保障。
五、营销预算要提前规划
新手常犯的错误完全不做营销预算认为酒香不怕巷子深。开业后没钱做营销促销无从开展。营销方式不对投了钱没效果。建议开业前规划全年营销预算通常占年营业额的百分之五到十。开业第一个月营销费用可以高一些占营业额的百分之十到十五用于拉新。学会利用低成本营销方式微信朋友圈抖音短视频社区社群。
六、学会算账和看数据
新手第二个通病不看账不会算。开店后每天每周每月要看的数字营业额客单价客流数转化率复购率毛利率库销比。不看数据就像盲人摸象不知道问题在哪里。建议用简单的Excel表格或零售管理系统记录数据每周分析一次每月做一次经营总结。
七、控制固定成本
固定成本越高经营风险越大。开店前要想清楚房租不要超过月预期的两成比如预期月营业额十万房租不要超过两万。人员工资要设计成低底薪加高提成模式让员工和店铺共命运。装修不要过度实用为主过于豪华会增加回本压力。控制固定成本是店铺活下去的关键。
八、不要忽视线上
很多新手还停留在开个实体店等客人上门的思维。实际上现在实体店至少三到五成的客流来自线上种草。新店开业前就要开始布局抖音和小红书发内容美团和大众点评上线企业微信沉淀老客。没有线上思维的实体店只会越来越难做。
九、学会借力
新手容易犯的另一个错误什么都自己摸索不愿意借助外部资源。应该借的力品牌方的支持培训物料营销方案产品政策。行业协会的信息同行交流趋势判断。政府创业扶持有些地方有创业贷款补贴政策。专业第三方服务好的收银系统会员系统能大大提升效率。借力可以让你少走很多弯路。
十、做好吃苦的准备
开店当老板不是每天悠闲卖货收钱那么美好尤其是前两年。新开店老板要做好心理准备全年无休什么都要管遇到问题没人帮你扛现金流紧张时夜不能寐。但如果准备充分方向正确执行到位化妆品店是可以持续盈利的事业。建议想清楚再动手开了就别轻易放弃。