一、薪酬结构设计原则
薪酬设计的三个原则公平透明员工要知道自己的工资是怎么算出来的。与业绩挂钩让员工明白多卖才能多得。保底与激励平衡底薪不能太低否则留不住人但也不能没有考核否则没有动力。工资不是越低越好给够钱员工才有干劲给不够钱人走了更亏。
二、底薪设计参考
底薪要根据当地最低工资标准和行业水平来定。建议高于当地最低工资两到三成。底薪是保命钱让员工安心工作不用担心里基本生活。但底薪也不能太高否则员工没有销售动力。底薪可以设计试用期底薪略低如转正后底薪三千试用期两千五和转正底薪两个标准。
三、提成方案设计
提成方案建议采用阶梯提点加分类提点双轨制。阶梯提点销售额越高提点越高如零到五千百分之三五千到一万百分之四一万以上百分之五。分类提点普通品牌百分之三主推品牌百分之四高毛利品牌百分之五。这样的设计让员工既有动力冲业绩又会主动推公司想卖的产品。提成每月结算次月发放不能拖太久否则失去激励效果。
四、奖金与综合激励
奖金是对综合表现的奖励不只是销售额。奖金类型月度目标奖完成月任务额外奖励三百到八百元。季度销冠奖季度业绩冠军奖励五百到一千五百元。全勤奖当月无迟到早退奖励一百到两百元。新人留存奖试用期员工转正后额外奖励。年度优秀员工还可以获得旅游奖励外出培训机会等。好的激励机制能让员工主动拼命干。