一、黄金视线与货架分层
货架分为五层从下往上：最底层零到零点六米放大套装替换装高性价比产品。低层零点六到一点二米放中端主力产品。黄金层一点二到一点六米放主推品新品高毛利品。中高层一点六到一点八米放形象品礼盒装。最高层一点八米以上放装饰品或季节性产品。黄金视线层是兵家必争之地必须放最想卖的产品。
二、品类分区与动线设计
陈列分区要配合顾客动线：入口到引流区试用装小样。到护肤区量大逛的时间长。到彩妆区激发购买欲。到收银区冲动消费区。彩妆区要有镜子灯光充足试用色卡齐全。护肤区可以设置皮肤测试仪器专业感更强。收银台旁边放小件冲动消费品护手霜唇膏卸妆巾等。
三、色系陈列与视觉美感
同品类产品按颜色渐变排列从浅到深或从深到浅视觉上更整齐更吸引人。主推色系可以放在货架端头吸引眼球。陈列要注意留白不要把货架塞得太满。适度的留白反而能让产品显得更高端。注意定期调整陈列换季时要重新规划让老顾客有新鲜感。
四、试用装管理与促进成交
试用装是促进成交的利器。管理要点：试用装要充足不要让顾客想试没得试。试用装位置要方便拿取不要放在柜子里。定期补充和更换干涸污染的试用装要及时处理。配合销售话术您可以先试试不满意没关系。数据表明提供充分试用机会的店铺成交转化率能提升四成以上。